Onde abrir a nova farmácia no litoral
Estudo comparativo de seis cidades litorâneas para uma drogaria popular de alto giro, calibrado para população fixa e demanda estável. Prioridade original em Santa Catarina, com a dúvida entre Itajaí e Itapema. Dezoito agentes de pesquisa, 525 consultas, dados do IBGE, CEMPRE, CNES e convenções coletivas, com duas rodadas de auditoria cética sobre os números.
Veredito por cidade
Notas de 0 a 10 na régua calibrada para farmácia popular. A ordem contraria a preferência declarada por Santa Catarina, e os motivos estão nos gráficos seguintes.
Ranking final
Nota ponderada por sete critérios. O peso está do lado da estabilidade de demanda e do espaço competitivo, que somam metade da régua, porque são os dois fatores que matam ou salvam uma farmácia de margem fina.
Nota final ponderada
Escala de 0 a 10. Em destaque a praça recomendada.
Fonte: composição própria a partir de IBGE (SIDRA 6579, 4711, 10295, 9514, 9528), CEMPRE 2024, CCT dos sindicatos de farmácia e levantamento de anúncios de locação. Agosto de 2026.
O mapa de decisão
Este é o gráfico que resolve a pesquisa. O eixo horizontal é o risco de sazonalidade, medido por domicílios de veraneio no Censo 2022. O vertical é o espaço competitivo, em habitantes por farmácia. O canto bom é embaixo à direita: pouca casa de veraneio e muita gente por concorrente. O tamanho da bolha é a população fixa.
Sazonalidade contra espaço competitivo
Quanto mais à esquerda, mais estável a demanda. Quanto mais alto, menos disputado o mercado.
Fonte: IBGE SIDRA tabela 4711 (espécie de domicílio, Censo 2022), tabela 6579 (estimativa de população 2025) e tabela 9528 (unidades locais CNAE 4771-7, CEMPRE 2024).
Quanta concorrência existe em cada praça
A auditoria derrubou o diagnóstico inicial. O dossiê original usava cinco benchmarks diferentes, de 1.900 a 3.300 habitantes por farmácia, e concluía saturação alta em quase todo lugar. Recalculado na mesma base do numerador, o número real do Brasil é 1.541. Cinco das seis praças estão menos adensadas que a média nacional. Só Itapema está de fato acima.
Habitantes por farmácia
Mais alto é melhor: mais gente disponível por concorrente instalado.
Fonte: CEMPRE 2024 (IBGE SIDRA 9528, unidades locais CNAE 4771-7) sobre estimativa de população 2025 (SIDRA 6579). Base única para as seis cidades, o que torna os números comparáveis entre si.
O risco que você pediu para evitar
Você disse que prefere demanda estável. O proxy objetivo disso é a fatia de domicílios de uso ocasional, ou seja, casa de veraneio fechada a maior parte do ano. Em farmácia popular a margem é fina e o custo fixo não cai na baixa temporada, então este indicador virou o de maior peso na régua.
Domicílios de uso ocasional
Percentual do total de domicílios recenseados. Menor é melhor.
Fonte: IBGE, Censo 2022, SIDRA tabela 4711 (domicílios particulares por espécie).
O material inicial afirmava queda de 40% a 60% no faturamento durante a baixa temporada. Esse número era fabricado, não existia em nenhuma fonte. O único dado primário disponível é da Fecomercio-SC: o verão fica 20,9% acima da baixa temporada no comércio litorâneo catarinense, e o tombo se concentra em vestuário e alimentação, não em farmácia. A conclusão contra Itapema continua de pé, mas por adensamento de concorrentes e massa de renda, não por essa elasticidade inventada.
Como cada cidade pontuou em cada critério
Sete critérios, pesos somando 100. Nenhum critério isolado decide, mas estabilidade de demanda e espaço competitivo valem 50 pontos juntos porque são os que determinam se a loja sobrevive ao segundo ano.
Notas por critério
Nota de 0 a 10 por critério. Célula mais escura é nota mais alta. O peso de cada critério está no cabeçalho.
Fonte: composição própria. Pesos calibrados para o perfil declarado de farmácia popular de alto giro com preferência por demanda estável.
Itajaí contra Itapema, a dúvida original
Itajaí vence, e a diferença não é marginal. Itapema não fica em segundo lugar, fica fora da lista. Índice com Itajaí igual a 100 em cada indicador, para caberem no mesmo eixo. Os valores reais estão ao lado de cada barra e na tabela.
Indicadores onde mais é melhor
Índice relativo, Itajaí = 100.
Fonte: IBGE SIDRA 6579 e 4711, CEMPRE 2024 (SIDRA 9528), renda domiciliar per capita do Censo 2022 (SIDRA 10295).
E onde menos é melhor
Custos. Aqui a barra menor é a vantagem.
Fonte: levantamento de anúncios reais de locação comercial térrea de 80 a 200 m² em VivaReal, Imovelweb, Chaves na Mão e OLX. Valores pedidos, não fechados.
Itapema tem 76 farmácias dimensionadas para uma população de verão que triplica, cobrando aluguel de balneário os doze meses. De abril a novembro sobra concorrente e falta cliente. Uma loja lá disputaria R$ 2,57 milhões de massa de renda por concorrente contra R$ 4,62 milhões em Itajaí, pagando quase o dobro de aluguel. É a única das seis acima da densidade nacional de farmácias.
Ressalva sobre Itajaí: o bairro certo é Cordeiros, com 49.769 habitantes, mas a Av. Reinaldo Schmithausen está queimada. A maior loja da São João no estado, 350 m² e R$ 2,5 milhões de investimento, fica exatamente lá.
A conta que precisa fechar
Este é o alerta mais importante do estudo, e não é sobre cidade nenhuma. É sobre o negócio. No cenário base o payback dá 50 meses, contra um benchmark setorial de 18 a 36.
Estrutura de custo de uma loja madura
Cenário base de São Vicente, faturamento de R$ 130 mil por mês. Percentual da receita bruta.
Estimativa própria, confiança baixa a média. Mix pesado em genérico e similar, margem bruta de 33%, Simples Anexo I com monofásicos e ICMS-ST já segregados, folha de 1 farmacêutico responsável técnico e 3 balconistas com encargos de 70%.
Payback estimado contra o benchmark do setor
Em meses. A faixa cinza é o benchmark setorial de 18 a 36 meses.
Cenário base: R$ 440 mil investidos, lucro líquido de R$ 8.840 por mês. Cenário com associativista: R$ 160 mil de faturamento, margem bruta de 34%, folha em 12%, lucro de R$ 14.400 por mês.
Para o payback cair para 31 meses é preciso chegar a R$ 160 mil por mês com margem bruta de 34% e folha em 12%. Isso exige entrar em uma central de compras, Febrafar, Farmarcas ou rede regional, para ter poder de negociação. Loja única solta não fecha a conta em nenhuma das seis cidades.
Riscos e deal breakers
O que mata o negócio em cada praça, e dois riscos que valem para todas.
Contexto setorial: a corrente está contra
2025 foi o primeiro ano da série em que fecharam mais farmácias do que abriram no Brasil.
Fonte: IQVIA, dados de 2025. 87,6% das farmácias que fecharam eram independentes. Saldo de -1.567 lojas apenas entre independentes.
A Súmula Vinculante 49 do STF derruba qualquer lei municipal de distância mínima entre farmácias. Você entra fácil, e o concorrente também, no ano 2, na sua esquina. Isso significa que o único fosso competitivo disponível é ponto e preço, o que reforça a necessidade de poder de compra.
Parâmetros usados e o que ficou de fora
Transparência sobre a régua e sobre os buracos. Um estudo com lacuna declarada vale mais do que um estudo que finge não ter.
Pesos e justificativa de cada critério
Parâmetros avaliados
Além dos que você citou na pergunta original, o estudo incorporou estes.
Dossiê completo
Todo o material bruto que sustenta as conclusões acima, na íntegra. Seis raios-X de
cidade, três cortes comparativos com metodologia única, dois relatórios de auditoria cética, cinco
triagens de litoral e os benchmarks do setor. Os mesmos arquivos estão em Markdown na subpasta
dados/.